Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Enterprise Sales Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een ervaren en gedreven Enterprise Sales Manager om ons verkoopteam te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen om de omzetgroei te stimuleren en langdurige relaties met zakelijke klanten op te bouwen. Je werkt nauw samen met interne teams om klantbehoeften te begrijpen en op maat gemaakte oplossingen te bieden.
Als Enterprise Sales Manager speel je een cruciale rol in het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het uitbreiden van ons klantenbestand. Je analyseert markttrends, concurrentie en klantgedrag om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het onderhandelen over contracten en het sluiten van deals die bijdragen aan de groei van het bedrijf.
Je zult samenwerken met marketing- en productontwikkelingsteams om ervoor te zorgen dat onze producten en diensten aansluiten bij de behoeften van de markt. Daarnaast geef je leiding aan een team van accountmanagers en verkoopvertegenwoordigers, waarbij je hen begeleidt en motiveert om hun verkoopdoelen te behalen.
Om succesvol te zijn in deze rol, moet je uitstekende communicatieve vaardigheden hebben en in staat zijn om complexe verkoopprocessen te beheren. Je hebt een bewezen staat van dienst in B2B-verkoop en ervaring met het verkopen van complexe oplossingen aan grote ondernemingen. Daarnaast ben je resultaatgericht en heb je een sterk analytisch vermogen om verkoopprestaties te meten en te optimaliseren.
Wij bieden een dynamische werkomgeving waarin je de kans krijgt om je vaardigheden verder te ontwikkelen en bij te dragen aan de groei van ons bedrijf. Als jij een ambitieuze en strategisch denkende salesprofessional bent, nodigen we je uit om te solliciteren en deel uit te maken van ons team.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen.
- Identificeren en benaderen van nieuwe zakelijke kansen.
- Onderhouden en uitbreiden van relaties met bestaande klanten.
- Onderhandelen over contracten en sluiten van deals.
- Samenwerken met interne teams om klantbehoeften te begrijpen.
- Analyseren van markttrends en concurrentie.
- Leiding geven aan een team van accountmanagers en verkoopvertegenwoordigers.
- Rapporteren van verkoopprestaties en het optimaliseren van strategieën.
Vereisten
Text copied to clipboard!- Minimaal een bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in een enterprise-omgeving.
- Uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden.
- Ervaring met CRM-systemen en verkoopanalyse.
- Sterk analytisch vermogen en probleemoplossend denken.
- Bewezen staat van dienst in het behalen van verkoopdoelen.
- Vermogen om zelfstandig en in teamverband te werken.
- Bereidheid om te reizen voor zakelijke afspraken.
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Kun je een voorbeeld geven van een succesvolle verkoopstrategie die je hebt geïmplementeerd?
- Hoe ga je om met uitdagende onderhandelingen met grote klanten?
- Welke methoden gebruik je om nieuwe zakelijke kansen te identificeren?
- Hoe zorg je ervoor dat je verkoopdoelen worden behaald?
- Kun je een situatie beschrijven waarin je een klantrelatie hebt verbeterd?
- Hoe werk je samen met interne teams om klantbehoeften te vervullen?
- Wat zijn volgens jou de belangrijkste trends in B2B-verkoop?
- Hoe meet en analyseer je verkoopprestaties?
