Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Enterprise Sales Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een ervaren en resultaatgerichte Enterprise Sales Manager om ons verkoopteam te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen gericht op grote zakelijke klanten. Je werkt nauw samen met interne teams zoals marketing, productontwikkeling en klantenservice om klantgerichte oplossingen te bieden die aansluiten bij de behoeften van onze enterprise-klanten.
Als Enterprise Sales Manager ben je een sleutelfiguur in het uitbreiden van ons klantenbestand en het onderhouden van langdurige relaties met bestaande klanten. Je identificeert nieuwe zakelijke kansen, onderhandelt over contracten en zorgt voor een soepele implementatie van onze producten en diensten. Je hebt een diepgaand begrip van de markt, concurrentie en klantbehoeften, en weet deze inzichten te vertalen naar effectieve verkoopstrategieën.
Je bent verantwoordelijk voor het behalen van verkoopdoelstellingen, het opstellen van prognoses en het rapporteren van resultaten aan het senior management. Daarnaast coach en begeleid je junior salesmedewerkers en draag je bij aan hun professionele ontwikkeling. Je bent een geboren leider met uitstekende communicatieve vaardigheden en een passie voor het sluiten van deals op hoog niveau.
De ideale kandidaat heeft aantoonbare ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in een technologie- of softwareomgeving, en beschikt over een sterk netwerk binnen de enterprise-markt. Je bent proactief, analytisch en in staat om complexe verkooptrajecten te managen van begin tot eind.
Als jij klaar bent om een sleutelrol te spelen in de groei van ons bedrijf en je beschikt over de juiste vaardigheden en ervaring, dan nodigen wij je uit om te solliciteren op deze uitdagende en lonende functie.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen
- Beheren van relaties met grote zakelijke klanten
- Identificeren van nieuwe zakelijke kansen
- Onderhandelen over contracten en prijsafspraken
- Samenwerken met interne teams voor klantgerichte oplossingen
- Opstellen van verkoopprognoses en rapportages
- Behalen van verkoopdoelstellingen
- Coachen en begeleiden van junior salesmedewerkers
- Analyseren van markttrends en concurrentie
- Vertegenwoordigen van het bedrijf op beurzen en evenementen
Vereisten
Text copied to clipboard!- Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-verkoop
- Ervaring met enterprise-klanten en lange verkoopcycli
- Sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden
- HBO- of WO-opleiding in een relevante richting
- Bewezen staat van dienst in het behalen van verkoopdoelen
- Kennis van CRM-systemen zoals Salesforce
- Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk
- Proactieve en resultaatgerichte werkhouding
- Analytisch denkvermogen en probleemoplossend vermogen
- Bereidheid om te reizen binnen Nederland en eventueel internationaal
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Hoeveel jaar ervaring heeft u in B2B-verkoop?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvolle enterprise-deal die u heeft gesloten?
- Hoe gaat u om met lange en complexe verkoopcycli?
- Welke CRM-systemen heeft u eerder gebruikt?
- Wat is uw aanpak bij het opbouwen van klantrelaties?
- Hoe blijft u op de hoogte van marktontwikkelingen?
- Wat motiveert u in een salesfunctie?
- Hoe gaat u om met targets en prestatiedruk?
- Heeft u ervaring met het aansturen van een team?
- Bent u bereid om regelmatig te reizen voor uw werk?
